Un blog?? uno strumento di marketing formidabile per una piccola impresa, ma il marketing ? un termine nebuloso, soprattutto se sei un imprenditore alle prime armi. Probabilmente pensi al marketing ed alle vendite come sinonimi intercambiabili nella definizione e nello scopo. Non ? cos?. Le vendite sono il processo per far acquistare un cliente; il marketing ? come posizionare il prodotto, trovare i clienti e decidere come raggiungerli.

Pertanto, non si dovrebbe avviare un blog semplicemente per provare a generare vendite. Infatti dovrebbe essere un luogo in cui trovi i tuoi clienti, fornisci loro informazioni e posizioni il tuo valore.

Perch? le persone vanno su Internet?

Che ci crediate o no, gli utenti non saltano su internet al solo scopo di acquistare i vostri prodotti. Cercano prima di tutto informazioni. Un sacco di investimenti pubblicitari vengono sprecati quando i blog semplicemente spingono un prodotto, ma non offrono alcuna informazione. Oppure, peggio ancora, quando ostacolano la ricerca di informazioni da parte di un utente web.

Questo ci dice molto su cosa dovrebbe offrire un blog. In primo luogo, dovrebbe offrire informazioni pertinenti che le persone vogliono conoscere. In secondo luogo, dovrebbe offrire quell’informazione in maniera rapida e precisa, in una pagina web chiara e senza pubblicit? sgradevoli che distraggono.

Devi dare, per ottenere

Condividi ci? che hai imparato regolarmente, in modo che i tuoi lettori sappiano quando e dove trovare facilmente le informazioni che desiderano. Fatelo abbastanza a lungo e svilupperete un seguito di potenziali clienti che sono a conoscenza del vostro prodotto o servizio. Anche se non sono pronti ad acquistare ora, il tuo marchio sar? forte nelle loro menti e potrebbero condividere il tuo sito con altre persone che sono pronte a comprare ora.

I motori di ricerca ti stanno classificando

Ci sono molte informazioni su internet. Infatti ogni 18 mesi la quantit? totale di dati realizzati nella storia del nostro mondo raddoppia e la tendenza ? pure in crescita. Come puoi distinguerti in un mare di informazioni in espansione?

I motori di ricerca sono intelligenti. Poco dopo aver avviato un blog, i robot dei motori di ricerca (o in breve i bot) leggono i tuoi contenuti scritti attraverso i loro algoritmi. Il tuo blog riceve un voto pi? alto se usi la corretta grammatica e ortografia e se i visitatori del sito web lo apprezzano, condividono o commentano i tuoi articoli.

I motori di ricerca cercano anche parole chiave importanti che gli utenti stanno cercando. A seconda di quante di quelle parole ha il tuo sito web, aumenter? la pertinenza del tuo sito, oppure ti rallenteranno. Quindi, prima di iniziare un blog, dovresti cercare mentalmente il punto di contatto tra ci? che i tuoi potenziali clienti vogliono sapere ed ogni parola o frase specifica che potrebbero cercare per trovarlo.

Quello che stai regalando dovrebbe essere originale, oggettivo, unico, di alta qualit?, interessante e, soprattutto, pertinente a ci? che i lettori vogliono. Il mio miglior consiglio ? concentrarsi sull’offerta di informazioni pertinenti ben scritte e coinvolgenti. Puoi aggiungere in seguito parole chiave e argomenti pi? comuni al motore di ricerca, ma se i tuoi contenuti non sono buoni, non importa quanto tu piaccia ai motori di ricerca. In effetti, se le persone che visitano il tuo sito e non amano ci? che offri, questo potrebbe causare al tuo marchio pi? danni che altro.

Dovresti iniziare un blog?

Dal momento che il blogging non ? cos? semplice, ed i motori di ricerca stanno controllando i tuoi sforzi, una piccola azienda dovrebbe mantenere un blog? S?. Se hai un blog ? pi? probabile che il tuo sito web appaia pi? in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Questi risultati sono determinanti, dato che sempre pi? persone si rivolgono a internet per ottenere informazioni e fare acquisti.

Perch? “apparire pi? in alto” nei risultati dei motori di ricerca ? importante? Facile. Pensa a come sfrutti le informazioni adesso. Scorri tutti i risultati dei motori di ricerca che ottieni quando esegui una ricerca oppure, dai risultati sulla prima pagina, scegli con particolare attenzione i risultati trovati nella parte superiore della pagina?

Se rimani in cima alla prima pagina dei risultati, sei come il 95% degli utenti web. Allora, dove appare il tuo blog su un elenco di risultati di ricerca? Ti trovi al primo posto nei risultati di ricerca? Secondo? Terzo? 400?? Questo ? chiamato pagerank. Pi? traffico riceve il tuo blog, pi? il suo contenuto ? accattivante, pi? i like e le condivisioni vengono ricevuti, pi? alto sar? il ranking. E questo significa che pi? persone troveranno il tuo sito web. Blog, prodotti, servizi: tutto!

Vedi anche:?I 5 passi per iniziare il blog della tua piccola impresa

Quanto spesso dovresti scrivere articoli sul blog?

Il blogging ? come l’esercizio fisico: il migliore ? quello che effettivamente farai. Il mio consiglio per il blog ? quando puoi e quando vuoi.

Non stressarti, inizia da qualche parte. Una volta al mese ? meglio che non farlo affatto. Ogni settimana ? meglio del mensile e ogni giorno ? meglio del settimanale. Fai solo quello che puoi fare. Pi? scrivi, pi? diventa facile, per non parlare della maggiore quantit? di lead che genererai dal farlo. Tuttavia, pi? tempo dedichi al blogging, minore sar? il tempo che dovrai dedicare alla gestione della tua attivit?. Il marketing fa parte del tuo business, ma non vuoi che il tuo ultimo post sul blog sia “Come ho rovinato il mio business perch? ho speso troppo tempo con il blogging”. Il tempo ? una valuta pi? preziosa del denaro, soprattutto per un imprenditore . Non ? infinito, quindi spendilo saggiamente.

Di cosa dovresti scrivere?

Una volta avviato il tuo blog, scrivi della tua attivit?. Scrivi dei tuoi clienti, dei tuoi prodotti, dei tuoi successi, insuccessi e lezioni apprese. Scrivi alcune storie interessanti che riguardano il modo in cui hai deciso di diventare un imprenditore in primo luogo.

Nella mia attivit?, mi impegno a fare tutto quanto sopra. Informo abitualmente i miei lettori sui vantaggi dell’utilizzo di soluzioni riguardanti siti web aziendali e social media marketing, li istruisco sulle opportunit? di crescita come il blogging.

La proposta di valore per le piccole imprese si basa di solito su un livello di assistenza personalizzato e su misura che un’impresa pi? grande non pu? eguagliare. Un blog pu? aiutarti a sfruttarlo.

Storie personali sul successo della tua attivit? e come lo hai ottenuto, aiuta il tuo marchio a diventare riconoscibile. ? importante. Nel mondo degli affari di oggi, una piccola impresa rischia molto se ha solo poche recensioni negative. In alternativa, puoi generare decine di recensioni positive per garantirti il successo. Come ho detto, le persone vanno su Internet per trovare informazioni. Alcune di queste informazioni sono recensioni dei clienti su quali prodotti sono i migliori. Se hai una relazione con il tuo cliente attraverso il tuo blog, puoi sfruttare la potenza della recensione. E dovresti!

Puoi esternalizzare la scrittura?

Esistono blogger professionisti possono scrivere per te. Possono inventare contenuti che potrebbero piacere ai tuoi lettori. Questo processo rientra nel content marketing.

Tuttavia, il content marketing pu? risultare deleterio se eseguito male. Se decidi di avviare un blog e di affidare la scrittura ad un professionista esterno, assicurati di trovare qualcuno che sia eccellente e che trascriva i tuoi contenuti in un tono ed uno stile simili ai tuoi.

Una buona idea potrebbe essere parlare del tuo contenuto in un registratore vocale o farti intervistare dal tuo scrittore. Indipendentemente da come decidete di lavorare insieme, assicuratevi che il contenuto e lo stile di scrittura siano vostri.

Quanti articoli del blog dovresti avere?

La qualit? dei tuoi articoli ? molto pi? importante della quantit?. Ma anche le dimensioni contano.

Avere un blog pi? attivo e vivace rispetto ai tuoi concorrenti pu? metterti in una posizione di vantaggio. In questo modo, inoltre, i motori di ricerca vedranno che il tuo sito web ? pi? attivo e robusto rispetto ai siti della concorrenza. Pi? articoli del blog significa che ci sono molte pi? possibilit? per il tuo sito web di essere scoperto quando le persone eseguono ricerche su Internet.